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小静说：“子林哥，今天我觉得很失败，我根本看不出要学什么？人家的目的就是想借用你的资金，你也没打折扣的就答应了，而且主动给人家的梯子，你要我总结的话，今天上午就是喝了一次好茶，就这么简单。你点评一下吧！”
子林笑笑说：“你总结的非常正确，没什么好点评的。”
“商业谈判就这么简单？”
“今天上午就这么简单。”
“那就没意思了，还不如前几天，还能认识几个人，谈谈商场的事。”
“小静，你的总结要是断章取义，你前面说的就是正确的，要是全面地看，今天上午我们是在还了人家一个人情，我们利用了人家的人情世故，还了人家一个他需要的资金，到这里算是各取所需了吧。所以今天上午算不上是商业谈判，冯总也不是谈判对象，某种意义上说算是相互帮忙的朋友，所以没有那种尔虞我诈的东西。”
“可我想看你充满智慧的谈判。”
“你看电视剧看多了吧？那些烂剧不能当教科书，你随便找一部商战的片子都是经不起推敲的。”
“看那些唇枪舌剑，充满智慧的较量很过瘾。”
“小静，商场上不一定都是对手，有一些是利益交换，各取所需，就像今天上午和冯总，有一些可能形成了利益共同体，当然也有反目成仇的，总之，不是有一定之式的，西瓜换芝麻不一定吃亏，灵活运用，能达成双赢就是最好的。”
“那你今天也应该跟他谈一下利益分配呀等重要细节问题呀？你这样大大方方的，人家是不是会认为你好糊弄，会不会算计你？”
“毛主席说，战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人，我答应跟他入股，是大方向，是属于战略问题。细节问题就是战术的问题了，哪些问题不用我去谈，项目经理没有精明的头脑我要他干什么？”
“哇塞，这才是我要学的。那你准备让谁当这个项目经理？”
“我在文东那里有项目部，也有负责人，不过曲颖是我在那里的大区经理，虽然她与房地产不挂钩，但我还是想让她去具体谈。”
“我想了解这整个事情的完整性。”
“那行，到时候你跟着曲颖去谈具体条款。”
晚饭的时候，冯兰新和冯先友预约来到了子林定的一个西餐厅。
冯兰新的另外三个合作伙伴也都是当地人，这几天也都参加了陪子林的宴席，有两个人还做东请过子林，可让他吃惊的是子林请的苏州方面的人只有他们叔侄二人。
小静也很吃惊，罗素和曲颖还有霍新竹可都在这里，子林却只带了她一个人来。
冯先友不是一般人，他热情的说：“王总，你这是搞的哪一出，怎么在这里还要你做东？那不是再挑我的理吗？好在这家西餐馆是我朋友开的，我在这里有账户，你明天要离开苏州，就当我为你饯行了。”
子林说：“哎呦，在这里您就是那如来佛，我这孙猴子再怎么蹦跳，也跳不出您的手心。”
冯先友说：“哎呦，可不敢这么说，下午兰新跟我说了，说你要和他合作，这是多好的事，我这当叔叔的也跟着高兴一把，这顿饭我来请。”
子林说：“冯总，您先坐，吃完这顿饭如果您觉得我这个人值得交往，那你就别跟我争，要是觉得就那么回事，那饭钱您就出了，反正您以后也不会跟我交往了，我赚一顿是一顿，怎么样？”
冯先友说：“兰新说就喜欢跟你在一起，这也是我的感觉，怎么可能不交往了？”
子林说：“我们坐下聊吧。”
几个人坐定之后，服务员就打开了子林的带来的红酒，放到醒酒器里醒着。
子林说：“小冯总是没有看到我发脾气，看到我发脾气，他就不会那么说我了。”
冯兰新说：“你还有脾气？我的服务员那样对你，你也没发火呀？”
子林说：“反正牛排还没上来，我就讲一个我发脾气的故事你们听听！”
子林就将他教训方磊的故事讲了一遍。
冯先友哈哈大笑：“你这脾气发的好！”
本来该保持矜持的小静也兴奋起来了：“天哪！你这桥段这么熟悉，好像是电影里有这类似的，典型的黑社会老大，台词也有分量‘跑到哪就在那里挖个坑把你埋了，天哪！听着都有恐怖感！”
冯先友说：“那样的孽子就得这么教育！”
小静问：“那后来呢？”
子林说：“要想听后面的就要付费了。”
几个人都笑了。
一会牛排就上来了，子林端起酒杯说：“冯总，这杯酒我想说几句！”
冯先友点点头。
子林说：“相逢是缘分这句话一点也不假，谁能想到我在老家买套房子居然就跟兰新老总认识了，有谁知道几个月后我们在苏州相聚，而且让我认识了冯总您。这几天冯总为了我的事东奔西忙，您做了多少不说，让我的几个业务经理忙得不可开交，效益不说，这份情谊不是能用金钱来衡量的，这杯酒就代表我的一点心意。电影《智取威虎山》的座山雕，虽然是个反面人物，但他的一句话却有道理，那就是‘友情为重，这杯酒就为友情，我敬两位冯总一杯！”
冯先友说：“好，就为友情，干！”
常人喝酒干杯是要见杯底的，与冯先友这样的高雅人士喝酒，所谓的干，就是一起喝一口。
放下酒杯，冯先友说：“东北的土匪打家劫舍干尽坏事，但他们内部也是很讲究的，也是要讲义气的，不讲义气是拉不起杆子的，没人敢靠近你。什么是义气？简单地说就是知恩图报，不黑朋友。王总因为小孩子的时候老师格外用了用心，就记下了这份恩情，送老师一套房子，令人佩服呀！”
子林说：“这个老师是在一个关键的节点上，抓住我要强的特点，把我的兴趣引导了学习上，这对我来说太重要了，我那时候很皮，三天两头挨我妈妈的棍子，不是那个老师，我可真不知道自己会变成什么样了。”
冯先友说：“其实，人生的每一拐点上，都有上帝安排的贵人在等着你，就看你看不看得到。”
冯兰新说：“叔叔这话我很赞同，王总去买我的房子的时候，要是不被我发现，那我们就没有今天的缘分了，没今天的缘分，那好多事可能还要多费些周折。”
子林说：“缘分就是一种天意，那我们为缘分再喝一个？”
三个大男人不约而同的举起了杯，小静也把饮料杯凑了上来说：“我也算一个！”喜欢情道圆规请大家收藏：
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