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而尼德兰F利浦方面派出的谈判团队就非常夸张了,不仅包括布尔曼约克这个首席技术官,还有一名叫套尔休伯特的副总裁,以及若干名技术人员,若干名商务人员,还有数名法务人员。
林林总总加起来,整个F利浦谈判团队的总人数达到35人之多。
第二天,刘伟正等人也没有再出去旅游,而是一直待在酒店,做一些谈判前的准备工作。
第三天,上午九点,香江维创公司和尼德兰F利浦公司之间关于光盘驱动器的谈判正式开始,地点就在F利浦总部办公楼的一间会议室中。
两家企业手里都有对方需要的东西,维创想要F利浦手里的小型镭射光碟专利授权,最好是专利共享,而F利浦则是想要共享维创手里的光盘驱动器相关专利。合作的基础有了,双方需要争执的无非是彼此利益的分配问题。
不管是刘伟正,还是F利浦公司的高层,都能看到光盘和光驱系列产品在将来的巨大市场潜力,他们都想把更大的一块利益划拉到自己碗里来,这就造成了开始几天,谈判的进度非常的缓慢。
双方围绕着是专利授权,还是专利共享,如果是专利共享,那进行二次授权获得的收入又该如何分配,这些核心问题上争了个面红耳赤。
眼见双方的分歧比较大,再争执下去,也很难谈出一个结果来,最后,刘伟正干脆提出一个折中方案来,
“修伯特总裁,咱们再这么谈下去,也很难在利益分配方案上达成一致。
我建议,咱们专利共享之后,如果对外二次授权收取的费用也不必谈什么分配了,哪家公司授权出去的,收到的钱就全部归哪家公司好了,这样多直接干脆。
至于卖出去多少产品,收到多少授权费,赚多还是赚少,就看大家各自的本事了。”
刘伟正提出的这个方案,大家先前都没考虑过,双方团队成员就这个方案热烈的讨论了起来。
方案是刘伟正提出来的,维创方面当然不会有人站出来反对。
F利浦一方的人经过讨论以后,也觉得这个方案可行。
他们F利浦可是排名世界前列的老牌电子巨头,深耕欧米市场几十年,掌握的资源和人脉,绝对不是刚刚成立几个月的维创公司能够相比的。
进行专利共享之后,F利浦肯定能在光盘和光驱产品销量,对外授权收取到的费用两方面,碾压维创,攫取到绝大部分的利益。
商讨了近半个小时,最终套尔休伯特站起来,代表F利浦说套:
“刘总提出来的这个方案,我们F利浦方面基本同意。
但有个条件,你们维创必须答应,那就是光盘和光驱产品的售价,必须双方协商,不能恶意压低售价,进行恶性竞争。
对外进行二次授权,也同样需要双方协商出一个统一的价格来,不能压低价格,抢夺厂商。”
刘伟正也站起身,微笑着说套:
“那是当然,就算你们不提,我们维创也会要求在签署的合约上,加上这些限制条件的。毕竟谁都跟钱没仇,咱们两家要是相互间打起了价格战,最终受到损失的,不还是咱们自己。”
到此,双方的谈判也就算是基本结束了,不过F利浦方面的权利结构很复杂,不是套尔休伯特这个副总裁点头,方案就能马上通过的。
套尔休伯特还要将今天的谈判结果提交给董事会审核,只有超过半数的股东投票通过之后,F利浦才能和维创方面签署最终的合约。
不过今天的谈判结果对F利浦非常有利,在董事会上全票通过的可能性很大。
套尔休伯特亲自将刘伟正刘焱一行人送到F利浦办公大楼的门口。临分别前,套尔休伯特握着刘伟正的手,说套:
“刘先生,你就先回酒店,耐心等待一段时间。我想我们F利浦的董事会很快就会审核通过这次的专利共享方案的,一有消息,我会第一时间打电话通知你们过来签约。”
刘伟正点点头,说套:
“那就提前预祝我们双方合作愉快了!”
“合作愉快!”
辞别了套尔休伯特,刘伟正一行人打车返回他们所居住的酒店。
车行驶在路上,胡兰有些不解的向刘伟正问道:
“老板,你提出的这个专利共享方案,咱们维创是不是有些太吃亏了。
世界上的主要电子产品生产厂家都集中到欧米地区,而那里是F利浦的大本营,他们如果想要生产光盘光驱之类的东西,肯定是找F利浦进行授权。咱们亚洲一共才有几家成规模的电子产品生产企业,还大多集中在东瀛,他们也是和欧米企业走的更近一些。如此算下来,咱们维创怕是一个授权都卖不出去吧!”
刘伟正露出一个意味深长的笑容,说道:
“你似乎把咱们香江隔壁的那个世界第一人口大国给忘记了,他们目前正在搞改革开放,经济发展的很快。我很看好他们的发展前景,将来咱们维创的专利授权费的主要来源就是那里了。”
胡兰惊讶的看向刘伟正,追问道:
“你说的是中国内地?我看报纸上说,内地那边连复杂一点的集成电路都生产不了,他们的电子工厂的自动化程度也非常的低,还大多停留在工人手工焊接的阶段。这么差的基础条件下,怎么可能诞生出世界级的电子产品生产企业?”
刘伟正摇摇头,说道:
“这个世界是在不断发展的,你不能总用老眼光去看待新问题。老话不是说:
‘士别三日当刮目相待吗?
这还是说的个人,如果换成一个国家,尤其是一个人口十几亿的超级大国,一旦他走上了正确的发展道路,那么这个国家崛起的速度,绝对会超出很多人的想象。”喜欢重生从努力当学霸开始请大家收藏:
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