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王洛说道:“第一,你们的产品,和活力28相比,有什么优势?第二,你们厂的所有制是什么情况?”
李厂长说道:“我们厂前身是乡镇企业,经过改制,现在已经从小集体变成了我们6个人的私营企业,我李昌发占股50%,这位提供配方、负责技术的林有德林老师,占股30%……王老板你放心,我们的产权很明晰,没有狗屁倒灶的事儿。”
这时,清瘦中年人也出声了:“王老板,活力28在92年推出的超浓缩无泡洗衣粉,配方就是我叔叔林捷文提供的,现在经过我十年的研究,更新了配方,并生产出了样品,经过检测,清洁能力、色泽和增白效果,比活力28只强不差。
现在厂里的设备太老旧,不能满足大批量生产这种新的洗衣服,银行给我们的贷款额度很小,根本不够更换设备,渠道方面更是一点儿也没办法,活力28的牌子太响了,我们根本没钱打广告,铺渠道。”
李厂长一下没拦住,林老师一杆子把话都说完了。
王洛一听这,顿时就来兴趣了,如果这两位的话属实的话,那他倒是很乐意投资。
因为前世,活力28在两年后,也就是1996年,被卖给德国美洁时公司,成立了合资的活力美洁时洗涤用品有限公司,然后……然后就被各种手法雪藏了,直到2006年全面停产。
说实话,德资的手法并不高明,目的也很明显,但也不知道因为什么,华方这边,无人要求德资兑现合资公司洗衣粉产量的50%使用活力28品牌的承诺,也无人要求德资兑现前3年共投入1.84亿元用于活力28广告宣传预算的承诺。
就这么很诡异地,眼睁睁地看着一个国产品牌死了。
然后一直到多年以后,又花大价钱把这个品牌买回来……谜一般的脑回路,谜一般的操作。
同一时期的国货品牌,有太多太多这样死去的,比如小天鹅,比如春兰,比如……
王洛啥也不知道,啥也不敢问,反正他知道,活力28快完了,这是个好机会,抓住了,这个企业就会快速地成长起来。
“质检报告带了吗?”王洛问道。
“带了,带了。”林老师立马兴奋地从老式的黑色提包里,拿出了和活力28对比的质检报告的复印件。
王洛翻了一下,他没有能力辨别真伪,但如果这些数据是真的话,那这个产品确实是很有前途的。
洗涤产品大有可为啊,除了洗衣粉,以后还可以生产洗衣液,洗衣凝珠,消毒液、柔软剂……产品线可太多了,只要循序渐进即可——提前一些,但不超前太多。
这时,徐若云和裴青竹也“上厕所”回来了,当然,脸色有点不太好。
王洛心里有数了,李厂长和林老师能来找到他,没准儿就是张红涛的小把戏……不管是想看他笑话,还是想探探他的底,王洛都不在意,只要不是杀猪盘就行。
略一沉吟,王洛说道:“如果你们能保证,你们今天说的都是真的,那我明天就过去实地考察一下……因为过两天我就要去不列颠谈合同了,大概要出门一个月,如果可靠的话,我们先谈一个意向,等我从不列颠回来,再具体的谈细节,落实合同。”
李厂长和林老师,顿时面露喜色。
王洛摆了摆手,说道:“先听我说完,你们首先要联系吴城市政府,让他们派个人来,除了证明你们的身份和做个见证,也要做政策和所有制方面的背书,因为到时候和你们谈合作的肯定是一家外资公司。
还有谈成以后,后续的拆迁、扩建、排放标准等等,都需要当地政府的配合,光我们两房谈,是肯定不够用的。
然后是资金和股份,你们内部要达成统一意见,需要多少资金,能出让多少股份。但并不是说,你们的要求我们就必须无条件满足,这是需要谈判的。我这边可以提供资金和渠道。
最后,如果谈成了,财务和法务这一块,我会从不列颠和明珠调人过来,合资公司的所有流程和操作肯定是要合法合规的,你们要有心理准备。”
李厂长和林老师对视一眼,两人的眼神都是跃跃欲试的兴奋。
李厂长说道:“王老板放心,我这就打电话回去,明天我们可以先去市政府,开个见面会,谈好了以后再去我们厂子。”
看到两人底气十足的样子,王洛满意点头,站起来,伸出手,笑道:“那你们可以准备好样品了,我肯定要带去不列颠,在那边也做一个检测。”
林老师激动地和王洛握手:“没问题,其实我们现在就带了样品,嘿嘿。”
王洛心说你带了我也不能现在要啊,多沉啊……明天我直接去你们厂子的流水线上拎一袋走。
送走二人,王洛五人找了个包间吃饭,徐若云才说道:“你知道这俩人是怎么找到你的吗?”
王洛已经能猜的差不离了,但还是很配合地捧哏道:“是怎么回事?”
“你在汉江省那边,直接找了乔书记,所以你才能当起甩手掌柜的,但我哥在江南就不能这样干了,否则还有他什么事?当然,江南这边也看不上这么小的国际订单就是了。
然后我哥就把消息放了出去,然后才开始联络具体的厂家。这两人其实前几天就在沙市,他们想争取一下代工活力28,但人家没搭理他们。
然后他们听到消息,就跑去江城打听了一下,想找你,但肯定找不到你,汉江省那边给你保密了,所以他俩就跑来江南找我哥了。
其实我哥对他们的产品是有兴趣的,但是他没那么大的资金,而且花那么大代价搞出来,也竞争不过活力28啊,所以就建议他们直接找你碰碰运气。”
王洛怔住,所以,还真是徐若岩让张红涛带这两人来的?他之前居然想错了。
徐若云苦笑道:“并不是,我哥是打算明天和另外几个他觉得不错的企业,他反正没能力搞,就把这些企业一起组一个见面会,让你一次性见过他们,省时省力,结果张红涛单独找了他们,把这一家提前领来了。
我估摸着,今晚和明天,其他几家原本要等见面会参加的企业,都会挨个陆续赶来。这家伙是故意给我们上眼药呢……你说的没错,这人确实是个搅家精。”
王洛想了想,确实,徐若岩接机的时候,确实提了一嘴,说明天给他安排了一场见面会……只是后来和张红波斗智斗勇,然后回来又和裴青竹钻研学习,竟把这事儿忘之脑后了。
不过张红涛这货也确实够搞的,这种无聊的小把戏也玩起来……咦,等等,可以反过来搞他一下嘛。
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